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思域五周年纪念版上市热销
2008年08月01日 14时10分00秒  来源：春城晚报
       “卖一辆，亏一辆，不卖更亏”，这是许多经销商面对大量库存的哀叹，甚至还有经销商因为资金链断裂而崩盘。然而，在市场的一片低迷中，也有不乏逆势而上的赢家。能独善其身的厂家并不多，东风本田是较为夺目的一个，它上半年实现销量84322辆，同比增长57%。而据乘联会统计，今年上半年轿车整体销量比去年同期增长仅为16.6%。
   
    在新车市场整体不景气的情况下，东本又推出了思域五周年纪念版，增加配置不加价。据悉，思域目前平均每月7500辆的销量已经远远超过产能。而新上市的五周年纪念版思域更是凭借更高的性价比，收到了广大CIVIC车迷的追捧，让广大消费者再次领略了东本之“热”。
   
    环保节能一直是东风本田的一个亮点，而思域混合动力型车就是由此设计的。另外，在油价高涨的情况下，Honda全新开发的1.8L发动机可以达到2.0L级别发动机的动力，而只有1.5L级别发动机的油耗。这一产品优势贴合城市消费者的需求。油价飙升势必会加重顾客对油耗的关注程度，国务院关于节能减排的号召也预示着开发节能环保车是大势所趋。
   
    “服务也很重要。首先体现在细节，这需要落实到与客户接触的每一个点上。我们要求服务人员的每一句话，每一个词，还有语速都要高度规范化。在后期，我们将致力于差异化服务，比如为经常出差的客户提供异地用车服务，为准备登机的客户开通贵宾通道，进行车辆保养。”这些听起来还很新鲜的想法是东本已经开始尝试在全国203个销售网点展开的差异化竞争的前奏。因为高品质的服务，东本30%的客户都来自老客户的推荐，而正是车友、网友、亲友口口相传这种看似草根的人际传播方式为东本夯实了良好的消费群体基础。
   
    在云南市场上，东风本田昆明实田店，同样享受着因热销带来的快乐。这种快乐不是凭空而来的惊喜，而是通过努力后必然得到的收获。首先，厂家制造出让消费者信服的产品，然后是汽车销售店高质量的服务水平，两者结合，才创造出热销的浪潮，实田店以此为傲。

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